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2020 neu planen: Warum Ihre Ziele jetzt so wichtig sind

Ziele zu haben und konsequent zu verfolgen, ist einer der entscheidenden Erfolgsfaktoren im Verkauf. Sie motivieren, geben die gemeinsame Richtung vor und strukturieren heruntergebrochen auf Meilensteine und Zwischenziele der täglichen Arbeit. Ohne Ziele geht es nicht.

Und doch: Wer das Verhalten von Führungskräften in Krisensituationen beobachtet, stellt schnell fest: Viele verlieren die längerfristigen Ziele sofort komplett aus den Augen und konzentrieren sich ausschließlich darauf, den täglichen Kampf gegen die Bedrohung zu managen.

Auch wenn das verständlich und gerade bei existenziellen Sorgen nachvollziehbar ist für den US-Autor und Unternehmensberater Michael Hyatt1 ist dies „der Fehler Nummer eins, den Führungskräfte in der Krise machen“. Visionen und längerfristige Ziele, so Hyatt, sind absolut unverzichtbar, um kurzfristig die richtigen Entscheidungen zu treffen und um die Zeit nach der Krise erfolgreich zu gestalten.

Julia Vural

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