Viele Unternehmen müssen in Zeiten von Liefer- und Rohstoffengpässen auch an ihrer Verkaufsstrategie arbeiten. Gibt es nicht mehr genug Ware oder können Kunden nicht mehr beliefert werden, geht es um…
3 Trainings-Tipps: So treten Sie noch selbstsicherer und sympathischer beim Kunden auf. Wer ein souveränes Auftreten hat, vermittelt dem Kunden das Gefühl, dass er bei Ihnen und Ihren Produkten gut…
„Wir brauchen eine Perspektive“: Geben Sie Ihren Mitarbeitern, was sie jetzt am dringendsten brauchen. Die größte Herausforderung in der Mitarbeiterführung und -motivation ist aktuell: Perspektiven vermitteln! Nach mehr als einem…
Nutzen Sie jetzt diese Tipps für Ihren Jahres-Endspurt 2021. Ihr Zauberwort heißt jetzt EPA. Die drei Buchstaben stehen für „erfolgsproduzierende Aktivitäten“. Konzentrieren Sie sich jetzt auf die Aktivitäten, die Ihnen…
Zahlen, die Ihnen zeigen, ob Sie heute auf dem richtigen Weg sind und Ihre Ziele morgen erreichen werden. Das bietet Ihnen das Strategische Kennzahlen-System für den Mittelstand (SKS), das INtem…
In der Vorbereitung liegt der Schlüssel für erfolgreiche Präsentationen. Stellen Sie sich rechtzeitig vor jedem Kundentermin die folgenden sechs Fragen zu jedem einzelnen Kunden.
Werden Kunden tatsächlich immer flatterhafter? Oder gibt es doch noch Möglichkeiten, Kunden dauerhaft ans eigene Unternehmen zu binden? Hier sind drei Strategien und Beispiele, die zeigen, wie Kundenbindung 2021 funktioniert.
Neukunden- und Interessentengewinnung aus dem Homeoffice ist eine Herausforderung. Wenn persönliche Treffen, Veranstaltungen und Messen nicht mehr stattfinden, müssen Sie neue Wege zum Kunden finden.
Möglichst zutreffende Vorhersagen machen zu können, ist im Verkauf ein entscheidender Erfolgsfaktor: Wenn Sie richtig abschätzen, wo Sie in drei oder sechs Monaten oder in einem Jahr stehen, können Sie…
Verkaufsleiter und Verkäufer müssen umdenken und sich auf die Erwartungen des digital denkenden Kunden einstellen. Dazu sind neue Kompetenzen und eine Weiterbildung notwendig