Publikationen

INtem®-Ausbildung erfüllt wissenschaftliche Qualitätskriterien

Die Qualität der Ausbildung zum „Vertriebsberater SalesPool100“ wurde von der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, geprüft und bestätigt.

Carsten Kutzner29. Juni 2020

Presse Publikationen

Verwandeln Sie die Vision in klare Ziele und Vertriebskennzahlen!

Verkaufsleiter und Verkäufer müssen umdenken und sich auf die Erwartungen des digital denkenden Kunden einstellen. Dazu sind neue Kompetenzen und eine Weiterbildung notwendig

Carsten Kutzner6. April 2020

Presse Publikationen

Wichtige Grundlagen für die strategische Führung

Gute Verkaufsleiter haben ihre Zahlen im Griff. Zudem führen und agieren sie mit einer Vision, die Orientierung gibt, und konkreten Zielen. Überdurchschnittlich gute Verkaufsleiter jedoch leisten mehr ...

Carsten Kutzner31. März 2020

Presse Publikationen

Emotional Leadership als Schlüsselqualifikation

Es genügt nicht, in Führungs- und Entscheidungsprozessen allein die Rationalität zur Grundlage zu machen. Ein Verkaufsleiter berücksichtigt stattdessen die folgenden Prinzipien der Emotional Leadership.

Carsten Kutzner31. März 2020

Presse Publikationen

Vertriebsleiter auf dem Weg zum «Digital Leader»

Durch die Digitalisierung und den Onlinehandel stehen den Unternehmen revolutionäre Umbrüche bevor. Darum genügt es nicht, an ein paar Stellschrauben zu drehen.

Carsten Kutzner31. März 2020

Presse Publikationen

Vertriebs-Potenzial-Analyse, die Schlagkraft des Vertriebs erhöhen

Vertriebs-Potenzial-Analyse – was genau ist das? Die VPA hilft Ihnen, Schwachstellen im Vertrieb aufzudecken und Potenziale und Fähigkeiten der Mitarbeiter gezielt zu erkennen

Carsten Kutzner31. März 2020

Presse Publikationen

Das direkte Kundengespräch bleibt das A und O

Voraussetzung für eine gelungene Kundenbeziehung auf dem Fundament des Vertrauens ist, das bestimmende Werte- und Motivsystem des Kunden zu erkennen und festzustellen, welche Emotionen ihn bewegen

Carsten Kutzner31. März 2020

Presse Publikationen

Roboter, Avatare und Computer

Verkaufsleiter und Verkäufer müssen umdenken und sich auf die Erwartungen des digital denkenden Kunden einstellen. Dazu sind neue Kompetenzen und eine Weiterbildung notwendig

Carsten Kutzner31. März 2020

INtem®-Ausbildung erfüllt wissenschaftliche Qualitätskriterien

Verwandeln Sie die Vision in klare Ziele und Vertriebskennzahlen!

Wichtige Grundlagen für die strategische Führung

Emotional Leadership als Schlüsselqualifikation

Vertriebsleiter auf dem Weg zum «Digital Leader»

Vertriebs-Potenzial-Analyse, die Schlagkraft des Vertriebs erhöhen

Das direkte Kundengespräch bleibt das A und O

Roboter, Avatare und Computer

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