Publikationen

Führung Mitarbeiterführung Publikationen Ziele

Geben Sie Ihren Mitarbeitern eine Perspektive

„Wir brauchen eine Perspektive“: Geben Sie Ihren Mitarbeitern, was sie jetzt am dringendsten brauchen. Die größte Herausforderung in der Mitarbeiterführung und -motivation ist aktuell: Perspektiven vermitteln! Nach mehr als einem…

SalesPool100® Redaktion22. September 2021

Führung Publikationen Ziele

Vollgas zur Zielerrreichung 2021

Nutzen Sie jetzt diese Tipps für Ihren Jahres-Endspurt 2021. Ihr Zauberwort heißt jetzt EPA. Die drei Buchstaben stehen für „erfolgsproduzierende Aktivitäten“. Konzentrieren Sie sich jetzt auf die Aktivitäten, die Ihnen…

SalesPool100® Redaktion6. September 2021

Führung Kennzahlen Publikationen Top-News

Wie Sie mit den richtigen Kennzahlen den Erfolg steuern

Zahlen, die Ihnen zeigen, ob Sie heute auf dem richtigen Weg sind und Ihre Ziele morgen erreichen werden. Das bietet Ihnen das Strategische Kennzahlen-System für den Mittelstand (SKS), das INtem…

SalesPool100® Redaktion2. August 2021

Präsentationen Publikationen Vertrieb

Präsentationen vorbereiten und maximale Wirkung erzielen

In der Vorbereitung liegt der Schlüssel für erfolgreiche Präsentationen. Stellen Sie sich rechtzeitig vor jedem Kundentermin die folgenden sechs Fragen zu jedem einzelnen Kunden.

SalesPool100® Redaktion27. Juli 2021

Kundenbindung Publikationen Vertrieb

Aktuelle Strategien Kunden zu binden

Werden Kunden tatsächlich immer flatterhafter? Oder gibt es doch noch Möglichkeiten, Kunden dauerhaft ans eigene Unternehmen zu binden? Hier sind drei Strategien und Beispiele, die zeigen, wie Kundenbindung 2021 funktioniert.

SalesPool100® Redaktion14. Juli 2021

Kundengewinnung Publikationen Vertrieb

7 Tipps für Neukundengewinnung aus dem Homeoffice

Neukunden- und Interessentengewinnung aus dem Homeoffice ist eine Herausforderung. Wenn persönliche Treffen, Veranstaltungen und Messen nicht mehr stattfinden, müssen Sie neue Wege zum Kunden finden.

SalesPool100® Redaktion15. Juni 2021

Führung Kennzahlen Publikationen Top-News Ziele

Sichern Sie Ihren Erfolg 2021 mit diesen Kennzahlen und Frühindikatoren

Möglichst zutreffende Vorhersagen machen zu können, ist im Verkauf ein entscheidender Erfolgsfaktor: Wenn Sie richtig abschätzen, wo Sie in drei oder sechs Monaten oder in einem Jahr stehen, können Sie…

SalesPool100® Redaktion27. Mai 2021

Führung Kennzahlen Presse Publikationen Ziele

Verwandeln Sie die Vision in klare Ziele und Vertriebskennzahlen!

Verkaufsleiter und Verkäufer müssen umdenken und sich auf die Erwartungen des digital denkenden Kunden einstellen. Dazu sind neue Kompetenzen und eine Weiterbildung notwendig

SalesPool100® Redaktion6. April 2020

Führung Presse Publikationen Ziele

Wichtige Grundlagen für die strategische Führung

Gute Verkaufsleiter haben ihre Zahlen im Griff. Zudem führen und agieren sie mit einer Vision, die Orientierung gibt, und konkreten Zielen. Überdurchschnittlich gute Verkaufsleiter jedoch leisten mehr ...

SalesPool100® Redaktion31. März 2020

Führung Mitarbeiterführung Presse Publikationen

Emotional Leadership als Schlüsselqualifikation

Es genügt nicht, in Führungs- und Entscheidungsprozessen allein die Rationalität zur Grundlage zu machen. Ein Verkaufsleiter berücksichtigt stattdessen die folgenden Prinzipien der Emotional Leadership.